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第八百八十章 堅守底線張青

    張青那是一腦門的問號,老大你是什么情況?是你說錯了,還是我聽錯了,又或者是這個世界哪錯了?

    于是張青又試探著詢問:“強哥,咱們不是說好不準飛船電腦的專賣店進來,商量好了要排擠……”

    只是張青的話還沒說完,就被強哥義正詞嚴給打斷了:“小青你說什么呢?我一向都是最支持飛船電腦的,而且飛船電腦在中關村開設專賣店也會更促進中關村電腦市場的繁榮,是有利于我們的大好事,我們為什么要排擠,小青你可不要隨便帶我的節奏啊!”

    不僅是強哥,其他人也紛紛指責張青是什么情況,飛船電腦那么好,你為什么還要阻止飛船電腦進來,為什么還要排擠飛船電腦呢?真是不懂事啊!

    張青已經完全懵逼了,他忽然覺得這個世界怎么那么不真實了,他清楚的記得就在半個多小時以前,這位強哥還在電話里根自己信誓旦旦的表示他一定會阻止飛船電腦的專賣店,就算飛船電腦要強行開店,他也一定會聯合其他經銷商一起排擠的,怎么現在一轉眼的工夫就成了這樣?

    還有其他人,張青雖然不認識這些人,但大家都是經銷商,誰還不知道誰的盤算啊,這整個中關村上,只怕能接納專賣店的經銷商還不存在吧!

    張青想著想著,有越來越多的經銷商到了這里,這時張青又突然說道:“哦我明白了,你們這些家伙肯定是收了飛船公司什么好處吧?所以你們才這么向著他們說話,我真替你們感到羞恥,你們居然為了自己那么一點的蠅頭小利,就放棄了我們全中關村的利益,我代表所有經銷商同志鄙視你們!”

    后來的經銷商們聽著張青那么義正詞嚴的的話語,看著他那么正直的表情,雖然他們沒有經歷之前的事情,卻也仍然猜到了什么,于是一個個沖著強哥他們指責起來,指責他們背信棄義,指責他們不顧中關村的市場道義,并稱贊還是張青是為中關村市場著想的。

    強哥也是中關村大街上小有名氣的商人,被人這么懟著,他也很不高興:“你們知道飛船公司為什么要開專賣店你們就這么說我?”

    “我就知道肯定是飛船公司那邊開出了條件,強哥你們才會這么做的。”

    張青的語氣表示對強哥非常失望:“但是我可以很負責任的告訴你們,還是有人能堅守住中關村底線的,我不管飛船公司那邊開出怎么樣的條件,我都一定不會妥協,因為在這個世界上,總要有人去堅守應該堅守的公平道義,還有自己的承諾!”

    張青慷慨激昂的言辭得到了后來這些經銷商們的一直支持和歡迎。

    隨后飛船公司的秘書過來讓他們安靜一點,并表示張青和其他幾個經銷商可以進去開會了。

    張青昂首挺胸,如同一位赴刑場的英雄一般,他朝其他幾個經銷商揮揮手,就差沒說一句:等著我勝利歸來的好消息吧!

    讓強哥他們幾個很是無語,恨不能上去飛起來給他一jio:他嗎的你就是個龍套角色,哪給自己加了那么多戲?

    張青跟著秘書進了里面的會議室里,里面幾個飛船電腦公司的人已經在等著了,這些人張青基本都認識,飛船公司董事長張海和幾個副總,還有銷售部經理他們都在,只是讓張青有些不解的是,這些人居然都簇擁著一個年輕人,隱隱以他為中心的樣子。

    作為在商海里摸爬滾打了半輩子的商人,張青的眼光還是有的,他判斷的不錯,因為那個年輕人是周銘。

    周銘抬頭看了張青和其他幾個一起進來的經銷商一眼,先邀請他們坐下,然后才開口:“相信你們也都知道了,我這次請你們來是希望和你們商討關于飛船電腦在中關村搞一個專賣店的事情。”

    張青馬上給出答案:“這個事情沒得商量!”

    有張青帶了頭,其他經銷商也跟著說道:“沒錯,這個事情沒得商量,你要在中關村賣你們的電腦沒問題,放在我們任何一家或者指定誰家來賣都沒問題,但是專賣店是絕對不行的,你專賣店把錢都賺走了,難道讓我們喝西北風嗎?這絕對不行,中關村以前沒有專賣店,以后也不允許出現專賣店!”

    面對這些經銷商們的反對,周銘和張海他們的表情都沒有任何變化,仿佛早就知道是這樣的結果了一樣,甚至……還對這種模式有些厭煩了。

    “其實你們用不著這么著急反對,可以先聽聽我們的條件。”周銘試圖說服。

    然而張青卻并不愿意聽:“你不用說,我們也不會聽的,中關村不允許有專賣店,這是中關村一直以來的規矩,如果你的電腦賣的不好,那是你的電腦不行,你可以去和未來集團競爭,而不是來搶我們的生意。”

    張青說到最后慷慨激昂:“所以我想告訴你的是,你所要面對的經銷商并不是我一個,你可以開出條件說服我,那你能開出條件來說服千千萬萬個中關村的經銷商嗎?”

    聽著張青的吶喊,其他經銷商甚至都忍不住要給他鼓掌起來,這說的太好了!的確你飛船公司家大業大的,還是全國品牌,當然可以開出讓一家兩家經銷商妥協的條件,但是中關村幾百上千家店面,你能一個個都給條件嗎?要是能給出這么多條件,那你為什么不直接去和未來集團正面剛呢?就覺得我們經銷商好欺負嗎?

    可是激情澎湃的張青他們卻并沒有注意到,周銘剛才根本不是被張青打斷的話,而是故意停下來在等他說的。

    周銘的確在這樣做,畢竟張青他們不是第一批來的經銷商了,周銘早都摸到套路了。

    等張青他們都說完了,周銘才又開口:“你們說的都很有道理,但是你們有沒有想過一個問題,就是我要真想說服你們其中一個經銷商,我又為什么要費盡心機請你們全都過來呢?我錢多了沒地方花嗎?”

    周銘這番話才讓張青他們都悚然一驚,這才反應過來。

    對呀!如果飛船電腦真想在中關村開專賣店,那他直接收門面賣就是了,中關村又不是這些經銷商的,他們做不了這個主。

    好吧,退一步說,就算你是擔心激怒了其他同行,擔心遭到報復排擠,那也只要跟其中幾個關系最硬的談,那就夠了,何必還要找所有人都來呢?難道是要說服他們所有人?又不是什么小區業主委員會,還要所有業主全部簽字畫押才能生效不成?

    況且就算他們現在同意了,事后反悔也不是不可以,難道指望一個口頭約定還真有多大約束力不成?

    從他們的表情,周銘知道他們在思考了,于是周銘告訴他們:“其實我是希望能跟你們合作的。”

    合作?

    張青他們都驚呆了,他們曾想過各種飛船公司找他們的理由,可能是威逼利誘的收買,卻想不到居然是合作?

    “我知道你們可能會好奇,但是我想告訴你們,你們沒有聽錯,就是合作。”

    周銘接著說:“因為我知道未來集團那邊推出了新的政策,他要給你們每個經銷商進行銷售獎勵,你們每銷售一臺未來電腦,未來集團就會給予你們一定金額比例的銷售補貼,所以我的想法是,不如你們賣給我。”

    賣給你?

    張青他們又震驚了,他們想不通你們要買未來電腦做什么,你們飛船電腦和未來電腦不應該是競爭對手嗎?不應該是想方設法阻止對手銷量才對,怎么反而還主動給對手提供銷量了呢?難道是我今天午睡睜眼的方式不對嗎?還是我越來越不懂這個社會了?

    周銘笑著又說:“其實你們無需驚訝,我的確是要買未來電腦,但是我需要你們給我一個底價,我就會從你們這里批量拿貨,畢竟未來集團這么大方,我們沒理由不賺這個錢。”

    聽周銘這么說,聰明的人就猜到他的打算了,他就是利用未來集團補貼銷售的政策,從這些經銷商手里拿貨,拿到貨以后,就可以重新貼牌變成飛船電腦,放在他們的專賣店里銷售了,這樣一倒手,經銷商們賺到了補貼,飛船電腦也能賺到差價,完完全全一個互利雙贏的局面啊!

    至于周銘說的要底價這個問題,這些經銷商們也不會有意見,畢竟薄利多銷嘛!相比單個客戶,他們反而更喜歡大客戶。

    現在他們也才明白飛船電腦為什么一定要開專賣店了,因為在中關村上收了這么多貨,你總不可能換個牌子再放回這些店里賣吧?所以怎么看都是開個專賣店最合適。

    想到這里,張青立即表態道:“我支持飛船電腦在中關村做專賣店!”

    周銘微笑向他道了聲謝。

    談妥了關于飛船電腦專賣店和未來電腦回收的問題,張青他們很快離開了會議室,這時外面已經聚集了更多的經銷商,他們見張青出來呼啦一下全圍上來,七嘴八舌的詢問情況:“老板,里面情況怎么樣?我聽說你剛才的事跡,我想你一定會堅持自己的底線,不會同意飛船電腦在這搞專賣店吧?”

    張青仍然是一臉義正詞嚴的避孕臉,他堅定道:“那是當然,我張青必然會堅守自己的底線,我完全同意和支持飛船電腦在中關村做專賣店!”

    眾經銷商:???大哥,您老是不是對堅守底線這個詞有什么誤解?
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